Tosaíonn gach táthcheangal le réasúnaíocht. Cén fáth a bhfuil an dá chuideachta seo le chéile ar fiú níos mó ná ar leithligh, cén sineirge a mhíníonn an difríocht sin, agus cén tréimhse a cheart go mbeadh sé sin le feiceáil. Tugtar an tráchtas margaidh ar an réasúnaíocht sin. Tá sé sa mheamram infheistíochta, curtha i láthair coiste infheistíochta nó bord stiúrthóirí, agus tá síniú curtha leis áit éigin.
Ní é an fadhb go bhfuil an tráchtas margaidh mícheart. Is í an fhadhb nach mbíonn sé luaite go sonrach in áit ar bith i ndiaidh na dúnta go minic. Imíonn an meamram isteach i gcartlann, bogann an fhoireann margaidh ar aghaidh chun na chéad idirbheart eile, agus is annamh a chonaic na daoine a chaithfidh an comhtháthú a chur i gcrích an doiciméad iomlán — uaireanta d'aon ghnó, chun faisnéis íogair ó thaobh na caibidlíochta gan a bheith roinnte ar bhonn ró-leathan. An rud a fhanann ná mothú vague go gcaithfidh 'sineirge' a bheith ann, gan go bhfuil aon duine ar an urlár oibre in ann a rá cén sineirge, cé mhéad, agus ó cé.
Ní feidhmiú an chéim tosaigh, ach aistriú. Ní ordú inoibrithe é tráchtas margaidh mar 'buntáistí scála i soláthar' nó 'cros-dhíol idir bunachair chustaiméirí'. Ní mór é a chur in athrú go liosta sineirgí le ainm, méid, toimhde agus úinéir. Sin a dhéanann bunlíne sineirgí: baintear an tráchtas óna chéile i gcomhpháirteanna ar féidir iad a leanúint, a thástáil agus a scriosadh ar leithligh más gá.
Baineann leis an aistriú sin an cheist conas a chuireann tú bunús le sineirge a bhí ina toimhde ar pháipéar ar dtús. Is annamh a mhaireann sineirge nach raibh ann ach amháin toisc go raibh sí go maith le cloisteáil sa chaibidlíocht na míonna tosaigh i ndiaidh na dúnta. Maireann sineirge le ríomh, foinse sonraí agus dáta seachadta níos fearr — ní toisc go ndeimhníonn an figiúr go sroichfidh sí a spriocanna, ach toisc gur féidir í a thástáil.
Tá cúpla bealach athfhillteach ann a n-imíonn tráchtas margaidh ar an mbealach.
An chéad cheann ná úinéireacht. Is sineirge gan ainm sineirge nach smaoiníonn aon duine air ar maidin. Bhí a fhios ag an fhoireann margaidh cé a chum an tráchtas, ach níor chláraigh aon duine cé a iompraíonn é i ndiaidh na dúnta. Sin go díreach an cheist ar chóir a fhreagairt sula bhfaigheann sineirge deis: cé atá ina úinéir ar shineirge a luaithe a bhogtar an fhoireann margaidh ar aghaidh chun an chéad idirbheart eile.
An dara bealach ná creimeadh toimhde. Braitheann méid sineirge ar phraghas margaidh, ar toirt, ar líon FTE nó ar chonradh soláthraí ag an am a rinneadh an mhargadh. Sé mhí ina dhiaidh sin, tá an praghas margaidh sin athraithe, an toirt sin laghdaithe, nó an conradh sin cealaithe. Níor thuairiscigh aon duine é sin, toisc nach raibh a fhios ag aon duine a thuilleadh go raibh an méid ag brath air. Sin an fáth a bhfuil cén toimhde atá faoi bhun do mhéid sineirge ina cheist ar cheart duit é a chur ort féin ní uair amháin, ach go minic.
An tríú bealach ná neamhábharthacht thostach. Athraíonn an domhan, athraíonn an eagraíocht, agus sineirge a bhí loighciúil ar an gcéad lá, ní hea í sin a thuilleadh i ndiaidh bliana. Ní bhíonn sé de dhánacht ar aon duine é sin a rá os ard, toisc go raibh an figiúr sa tuairisc a chuir sé chuig an bhord stiúrthóirí. Mar sin fanann sineirge marbh ag leanúint ar aghaidh ar feadh míonna in achoimre, go dtí go gcuireann duine an cheist conas a thástálann tú an bhfuil sineirge fós inseachadta agus go bhfuil an freagra míchompordach.
Ní réitíonn bunlíne sineirgí, plean Lá 1 agus plean Lá 100 é seo go huathoibríoch. Struchtúraíonn siad an cheist ionas go leanfar á cur. Ní chuireann liosta le úinéirí, toimhdí agus pointí tástála cosc ar imithe sineirge — léiríonn sé nuair a tharlaíonn sé sin, ionas gur féidir le duine cinneadh a dhéanamh an tsineirge sin a scaoileadh seachas ligean di dul in éag go tostach.
Is teorainn thoiliúil sin. Ní féidir leis an uirlis a mheas an fiú é comhtháthú; ní féidir leis ach an fhaisnéis a eagrú a chuireann duine ar chumas an mheasúnaithe sin a dhéanamh. Agus ní mór an measúnú sin filleadh go rialta, ní ag an tús amháin. Cuireann oifig chomhtháthaithe a leanann gach sineirge le staid shimplí — ar an rian, faoi bhrú, stoptha — cosc ar sineirge a chliseann ó bheith ag dul ar aghaidh gan aird ar feadh míonna. Sin an smaoineamh a bhaineann le conas a leanann tú sineirgí le soilse tráifice: ní chun dul chun cinn a mhaisiú, ach chun torthaí dearóla a nochtadh go luath.
Agus uaireanta is é an chonclúid nach sroichfidh sineirge a spriocanna. Ní teip ar an bpróiseas é sin, is é sin cuspóir an phróisis. Ba cheart go mbeadh an cheist cad a dhéanann tú le sineirge nach sroicheann a spriocanna mar chuid rialta den chlár oibre, taobh leis an gceist an gá comhpháirteanna a chumasc ar chor ar bith. Ní maith uathoibríoch é comhtháthú; uaireanta coinníonn cuid gnó níos mó luach dá bhfeidhmíonn sí ar leithligh, agus ní mór don tráchtas margaidh an fhéidearthacht sin a fhágáil oscailte seachas í a eisiamh.
Cuireann an leathanach seo cur síos ar mhodh oibre, ní ar thaifead oibre críochnaithe. Níl tionscadal curtha i gcrích ann a ndéantar tagairt dó, agus tá an uirlis a thacaíonn leis an bhunlíne sineirgí, an plean Lá 1 agus an plean Lá 100 fós á fhorbairt. Is féidir le duine ar mian leis obair leis seo clárú don liosta feithimh.
Is obair í féin tráchtas margaidh a aistriú go bunlíne sineirgí, toimhdí a athbhreithniú, úinéireacht a shannadh agus soilse tráifice a leanúint — obair athdhéanta, struchtúrtha, agus intuartha go páirteach ina cruth. Fágann sé sin gur iarrthóir oiriúnach í don cheist a bhíonn níos leithne ná comhtháthú amháin: cén chuid de na cúraimí seo ar féidir a ghlacadh ar láimh ag AI, agus cén chuid nach féidir. Ríomhann scanadh oibre FTE TO AI é sin de réir cúraim, ní mar mheastachán ar mhothúchán ach mar mhionanailís ar cad a bhaineann le cúram agus cá ngabhann uathoibriú i bhfeidhm nó nach ngabhann.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.