Jautājums, kas jāuzdod vispirms pirms katras integrācijas

Integrēšana nav mērķis

Pārņemšanas līgums ir parakstīts, un pieņēmums, kas pēc tam bieži seko, ir tāds, ka apvienošana ir loģiskais nākamais solis. Tā ne vienmēr ir. Integrēšana prasa laiku, uzmanību un naudu, un tā automātiski neko neatnes. Pie katras sastāvdaļas — komandas, sistēmas, klientu attiecībām, zīmola — pieder jautājums, vai apvienošana faktiski pievieno vērtību, vai galvenokārt pievieno risku kaut kam, kas pats par sevi darbojās labi. Šis jautājums nav izņēmums, ko uzdod šaubu gadījumos. Tas ir pastāvīgs jautājums, atkal un atkal pie katras sastāvdaļas.

Kur integrēšana var iznīcināt vērtību

Pastāv vairākas situācijas, kurās apvienošana biežāk maksā vairāk, nekā tā atnes.

Kad divas sistēmas katra labi darbojas savai lietotāju grupai, un vienīgais iemesls tās apvienot ir konsolidācija uz papīra, tad jūs maksājat migrācijas izmaksas un traucējumus, bez tā, ka darbība kļūtu labāka. Kuras sistēmas tas ir, ir atkarīgs no izmantošanas, tehniskā parāda un tā, cik cieši tās ir savijušas ar citiem procesiem — nevis no fiksēta likuma, ka viena sistēma vienmēr ir labāka par divām.

Kad komanda savu vērtību smeļas no kultūras, darba veida vai klientu attiecībām, kas nepārdzīvo lielākā struktūrā, integrācija var tieši atņemt to, kā dēļ pārņemšana tika veikta. Tas ir īpaši aktuāli pārņemšanās gadījumos, kur talants vai klientu lojalitāte bija vērtības pamatā, vairāk nekā mērogs vai sistēmas.

Kad divi zīmoli katrs ir izveidojuši savu pozicionējumu un mērķauditorijām ir maza pārklāšanās, apvienošana var radīt neskaidrību, neradot jaunu ieguvumu. Tas pats attiecas uz divām klientu portfelēm, kuras, lai arī atrodas tajā pašā sektorā, tiek apkalpotas ar dažādiem kanāliem un dažādām gaidām.

Un kad integrācija tiek veikta tāpēc, ka tā "pieder" pie apvienošanās procesa, bez konkrētas sinergijas pretī, tad pati integrācija ir risks, ne tās trūkums.

Kā jūs izdarāt šo atšķirību katrai sastāvdaļai, ir atkarīgs no aktīva veida, atkarības pakāpes no citām organizācijas daļām un no tā, kas notiek, ja jūs nedarāt nekā. Kā jūs izlemjat par katru sastāvdaļu, vai tā integrēt vai ne aprakstīts šis apsvērums kā atkārtots lēmuma brīdis, ne kā vienreizēja izvēle sākumā.

Apzināta atstāšana atsevišķi ir izvēle, nevis nolaidība

Pastāv atšķirība starp aizmiršanu integrēt un apzinātu lēmumu atstāt kaut ko atsevišķi. Pirmais ir izpildes robs. Otrais ir lēmums ar iemeslu tā aizmugurē — iemeslu, kuru var fiksēt un pārbaudīt brīdī, kad situācija mainās.

Šī atšķirība ir arī tāpēc, kāpēc kas jūs apzināti atstājat atsevišķi pelna savu vietu līdzās 1. dienas un 100. dienas plānam. Tas, kas netiek apvienots, nepazūd no redzesloka; tas tiek aprakstīts ar to pašu precizitāti kā tas, kas tiek integrēts, ieskaitot nosacījumu, ar kuru šis lēmums kādreiz varētu tikt pārskatīts.

Tas ir īpaši aktuāli sistēmām. Ne katrai platformai, datubāzei vai rīkam ir jāpazūd, tiklīdz notiek pārņemšana. Kuras sistēmas jūs varētu labāk atstāt kā ir aplūko jautājumu, kad sistēma labāk darbojas, ja tā turpina darboties, kā darbojas, un kad tieši atkarības tās apkārt padara integrāciju neizbēgamu.

Darījuma stratēģijas konteksts ir svarīgs

Tas, kas iznīcina vērtību vienā pārņemšanā, citā var būt tieši pareizais solis. Stratēģija, kas orientēta uz buy-and-build, prasa citu apsvērumu nekā vienreizēja pārņemšana, kas galvenokārt paredzēta mēroga palielināšanai. Buy-and-build gadījumā uzsvars biežāk tiek likts uz atkārtojamību: ko var atkārtoti izmantot nākamajā pārņemšanā, un ko tieši ir vērts katru reizi no jauna izskatīt, jo situācija atšķiras. Ko buy-and-build nozīmē jūsu integrācijas pieejai aplūko šo atšķirību un to, kā integrācijas stratēģija, kas tiek pārskatīta otrās vai trešās pārņemšanas laikā, var tikpat labi iznīcināt vērtību kā stratēģija, kas pirmajā reizē tika ieviesta pārāk ātri.

Tiem, kas iepriekš ir veikuši integrāciju, rodas jautājums, vai šo plānu var izmantot atkārtoti nākamajai reizei. Kā integrācijas plānu var izmantot atkārtoti aprakstīts, kur tas ir iespējams un kur nepieciešams jauns plāns, jo apstākļi atšķiras pārāk daudz, lai vienkārši atkārtotu šablonu.

Signāli, kas iepriekš norāda uz vērtības iznīcināšanu, ne vienmēr sakrīt ar signāliem, kas kļūst redzami vēlāk. Pēc kā jūs pazīstat, ka integrēšana iznīcina vērtību aplūko šos rādītājus, lai integrāciju varētu koriģēt, pirms kaitējums kļūst neatgriezenisks.

Šis ir rīks, nevis pieredze

Sinergijas bāzlīnijas, 1. dienas plāna un 100. dienas plāna generatori, kā arī integrācijas birojs ieguvumu izsekošanai, atkarībām un lēmumu sarakstam ir paredzēti šī apsvēruma strukturēšanai — ne tā, lai to izdarītu jūsu vietā. Nav pabeigta integrācijas procesa, uz kuru šis rīks atsaucas; tas uzdod jautājumu atkal un atkal, pie katras sastāvdaļas, un fiksē, kas ir izlemts un kāpēc.

Rīks tiek izstrādāts. Kas vēlas ar to strādāt, var pierakstīties gaidīšanas sarakstā un tiks informēts, tiklīdz tas būs pieejams.