Sünergiasummal tabelis puudub omanik seni, kuni te selle sõnaselgelt määrate. Ühekordse ülevõtmise puhul on see veel sageli lihtne: on üks sihtettevõte, üks integratsioonimeeskond ja liinid on lühikesed. Buy-and-build tehingu puhul, kus on mitu platvormi ja lisandumit, muutub see keerulisemaks. Ostusünergia võib puutuda korraga kolme või nelja üksusega, ja mitte ükski neist üksustest ei tunne end automaatselt vastutavana terviku eest.
Muster on tuttav. Sünergia mõeldakse välja due diligence käigus deal-meeskonna või nõustaja poolt. See grupp kaob pärast tehingu sulgemist. Alles jääb number mudelis, ilma et kellelgi oleks igapäevast vastutust selle realiseerimise eest. Platvormide operatiivsed meeskonnad ei ole numbrit ise põhjendanud ja ei tunne selle eest ka vastutust. Selleks ajaks, kui keegi küsib, kuhu sünergia kadus, ei ole kedagi, kes saaks sellele head vastust anda, ja kedagi, kellel oleks selle pärast ebamugav tunne.
See probleem on suurem, mida rohkem platvorme buy-and-build tehing hõlmab. Ühel ülevõtmisel on vaja üht omanikku. Viiel ülevõtmisel, mille sünergiad on omavahel läbi põimunud — jagatud hankimine, jagatud tugifunktsioonid, ristmüük platvormide vahel — on vajalik struktuur, mis määrab, kes mille eest aru annab, ja see struktuur ei sünni automaatselt tehingu struktuurist enesest.
Sünergia määramine on rohkem kui nime kirjutamine lahtrisse. See tähendab, et keegi tunneb eeldust, millel summa põhineb — milline eeldus on aluseks teie sünergiasummale buy-and-build tehingus ei ole tagantjärele küsitav asi, vaid midagi, millele omanik peab suutma vastata alates esimesest päevast. Ilma seda eeldust selgeks tegemata ei tea omanik, millal summa surve alla satub, ega ka seda, millal see hoolimata tagasilöökidest mujal siiski saavutatav jääb.
Omandiõigus tähendab ka, et keegi kontrollib perioodiliselt, kas sünergia veel kehtib. Turutingimused, personali voolavus ja muutuvad kliendilepingud võivad kummutada eelduse, mis tehingu hetkel näis kindel. Kuidas te seda kontrollite, sõltub sünergia tüübist ja integratsiooni faasist — kuidas kontrollida, kas sünergia on buy-and-build tehingus veel saavutatav kirjeldab, millele see kontroll peab tähelepanu pöörama.
Sünergia ei seisa kunagi omaette. See tuleneb laiemast eeldusest sellest, miks platvormid koos on rohkem väärt kui eraldi. Kui see aluseks olev tees muutub — kuna turg liigub teisiti kui oodatud, või kuna platvorm areneb teisiti — muutub ka sünergia aluspind, kuigi mitte kohe kellelegi märgatavalt. Mis see mehhanism täpselt on ja miks see kergesti vaateväljast kaob, on kirjeldatud mis on deal thesis ja miks see kaob. Sünergia omaniku jaoks on see oluline: ta kontrollib mitte ainult numbrit, vaid ka eeldust, millel kogu buy-and-build tehingu tees põhineb.
Omanik vajab viisi, kuidas näidata, kus sünergia seisab, ilma et see viis ise väidaks midagi selle kohta, kas summa saavutatakse. Foorisüsteem — roheline, oranž, punane, seotud aluseks oleva eelduse staatuse ja tegevuse edenemisega — annab operating partnerile ja nõukogule jagatud pildi, ilma lubadust andmata, mida keegi täita ei saa. Kuidas te selle üles seate, on kirjas kuidas jälgida sünergiaid fooridega buy-and-build tehingus.
Sünergia, mis on punasel, ei ole omaniku läbikukkumine. See on informatsioon. Küsimus, mis järgneb — mida te teete sünergiaga, mis ei realiseeru — peaks olema standardne küsimus, mitte erand, kui asjad valesti lähevad. See teema, sealhulgas küsimus, kas mahakandmine, ümbersõnastamine või muutmata jätmine on õige tee, on kirjas mida te teete sünergiaga, mis ei realiseeru buy-and-build tehingus.
Omanik saab juhtida ainult hästi põhjendatud sünergiat. Summa, mis tekkis toorest hinnangust due diligence käigus, selge arvutuskäiguta, ei ole kaitstav ega kontrollitav. Kuidas põhjendada sünergiat nii, et see on üle antav omanikule, kes ei olnud tehinguga endaga seotud, on kirjas kuidas põhjendada sünergiat.
mergerintegration.net kolm generaatorit — sünergia baasjoon, Day 1-plaan, Day 100-plaan — ja integratsioonikontor on loodud selleks, et muuta see määramine struktuurseks: kasu jälgimine sünergia kaupa, platvormide vahelised sõltuvused ja otsuste nimekiri, mis fikseerib, mida integreeritakse ja mida ei integreerita. Need tööriistad on väljatöötamisel; kes soovib neid juba nüüd kasutada, saab end ootenimekirja panna.
Sünergia omandiõigus on lõppkokkuvõttes seotud küsimusega, kes teeb aluseks oleva töö: mõõtmise, raporteerimise, eelduse korrigeerimise. Osa sellest töösta on korduv ja hästi struktureeritav. FTE TO AI töövoo skaneering arvutab ülesande kaupa välja, kui suure osa töösta saab üle võtta AI, mis on oluline integratsioonikontorile, kes piiratud kapasiteedi juures peab korraga jälgima mitut sünergiat, platvormi ja raporteerimistsüklit.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.