Sinergijos suma lentelėje neturi savininko, kol jūs tai aiškiai nenustatote. Vieno perėmimo atveju tai dar dažnai nėra didelė problema: yra vienas taikinys, viena integracijos komanda, ir grandinės yra trumpos. Kai vykdoma perkant ir plėtojant (buy-and-build) strategija su keliomis platformomis ir papildomais įsigijimais (add-ons), tai tampa sudėtingiau. Pirkimo sinergija gali paveikti tris ar keturis subjektus vienu metu, ir nė vienas iš tų subjektų savaime nejaučia atsakomybės už visumą.
Modelis yra žinomas. Sinergiją sugalvoja per due diligence sandorio komanda arba konsultantas. Ta grupė po sandorio uždarymo (closing) išnyksta. Kas išlieka – skaičius modelyje, be niekieno, kuris kasdien vairuotų jo įgyvendinimą. Platformų operacinės komandos pačios šio skaičiaus nepagrindė ir taip pat nejaučia už jį atsakomybės. Kol kas nors paklausia, kur dingo sinergija, nebėra nė vieno, kas galėtų į tai gerai atsakyti, ir nė vieno, kuriam tai būtų nepatogu.
Ši problema didėja, kuo daugiau platformų apima perkant ir plėtojant strategija. Vienam perėmimui reikia vieno savininko. Penki perėmimai su tarpusavyje susipynusiomis sinergijomis — bendras pirkimas, bendra vidinė administracija, kryžminis pardavimas (cross-selling) tarp platformų — reikalauja struktūros, kuri nustato, kas už ką yra atsakingas, o ta struktūra savaime neatsiranda iš pačios sandorio struktūros.
Sinergijos priskyrimas yra daugiau nei vardo įrašymas langelyje. Tai reiškia, kad kažkas žino prielaidą, kuria pagrįsta suma — kokia prielaida yra jūsų sinergijos sumos pagrindas perkant ir plėtojant nėra klausimas, į kurį atsakoma po įvykio, bet dalykas, į kurį savininkas turi galėti atsakyti nuo pirmos dienos. Neaiškiai suformuluodamas šią prielaidą, savininkas nežino, kada suma atsidurs spaudimo zonoje, ir taip pat nežino, kada ji, atvirkščiai, išlieka pasiekiama, nepaisant nesėkmių kitur.
Nuosavybė taip pat reiškia, kad kažkas periodiškai tikrina, ar sinergija tebėra galiojanti. Rinkos sąlygos, darbuotojų kaita ir kintančios kliento sutartys gali sugriauti prielaidą, kuri sandorio metu atrodė patikima. Kaip tai tikrinti, priklauso nuo sinergijos tipo ir integracijos etapo — kaip patikrinti, ar sinergija tebėra įgyvendinama perkant ir plėtojant aprašo, į ką ši patikra turi atkreipti dėmesį.
Sinergija niekada nėra savarankiška. Ji yra išvestinė iš platesnės prielaidos, kodėl platformos kartu yra vertingesnės nei atskirai. Kai ta pagrindinė tezė pasislenka — nes rinka juda kitaip, nei tikėtasi, arba nes platforma vystosi kitaip — pasislenka ir pagrindas, kuriuo remiasi sinergija, net jei to niekas iš karto nepastebi. Kas tiksliai yra šis mechanizmas ir kodėl jį lengva pamesti iš akių, aprašyta kas yra sandorio tezė ir kodėl ji išnyksta. Sinergijos savininkui tai svarbu: jis tikrina ne tik skaičių, bet ir prielaidą, kuria remiasi visos perkant ir plėtojant strategijos tezė.
Savininkui reikia būdo parodyti, kur sinergija yra šiuo metu, nesuteikiant tuo pačiu būdu pareiškimo, ar suma bus pasiekta. Semaforo sistema — žalia, geltona, raudona, susieta su pagrindinės prielaidos statusu ir veiksmo eiga — suteikia operacijų partneriui ir stebėtojų tarybai bendrą vaizdą, nesuteikiant pažado, kurio niekas negali garantuoti. Kaip tai įgyvendinti, aprašyta kaip sekti sinergijas naudojant semaforus perkant ir plėtojant.
Sinergija, pažymėta raudonai, nėra savininko nesėkmė. Tai yra informacija. Klausimas, kuris seka po to — ką daryti su sinergija, kuri neįsigyvendina — turėtų būti keliamas standartiškai, ne kaip išimtis, kai kas nors nepavyksta. Ši tema, įskaitant klausimą, ar nurašymas, performulavimas, ar palikimas kaip yra yra tinkamas žingsnis, aprašyta ką daryti su sinergija, kuri neįsigyvendina perkant ir plėtojant.
Savininkas gali valdyti tik gerai pagrįstą sinergiją. Suma, kuri atsirado iš grubaus vertinimo per due diligence, neturinti aiškaus skaičiavimo metodo, nėra ginama ir nėra patikrinama. Kaip pagrįsti sinergiją taip, kad ji būtų perduodama savininkui, kuris pats nebuvo įtrauktas į sandorį, aprašyta kaip pagrįsti sinergiją.
Trys mergerintegration.net generatoriai — sinergijos bazinė linija, 1-os dienos planas, 100-osios dienos planas — ir integracijos biuras yra sukurti siekiant šį priskyrimą padaryti struktūriniu: naudos sekimas (benefit-tracking) pagal sinergiją, priklausomybės tarp platformų ir sprendimų sąrašas, kuriame fiksuojama, kas yra integruojama ir kas ne. Šis įrankis dar kuriamas; norintys jį naudoti jau dabar gali užsirašyti į laukiančiųjų sąrašą.
Sinergijos nuosavybė galiausiai susijusi su klausimu, kas atlieka pagrindinį darbą: matavimą, ataskaitų teikimą, prielaidos koregavimą. Dalis šio darbo yra pasikartojantis ir gerai struktūrizuojamas. FTE TO AI darbo skanavimas (werkscan) apskaičiuoja kiekvienai užduočiai, kokią darbo dalį gali perimti dirbtinis intelektas, o tai yra svarbu integracijos biurui, kuris su ribota pajėgumu (capaciteit) turi tuo pačiu metu sekti kelias sinergijas, platformas ir ataskaitų teikimo ciklus.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.