Katrai sinerģiju bāzlīnijai ir rindas, kas paliek iekavā. Tas nav modeļa neizdošanās, tas ir tas, kas notiek, kad pieņēmumi saskaras ar praksi. Jautājums nav, vai tas notiks, bet ko jūs darīsiet brīdī, kad to pamanīsiet — un vai jūs to pamanīsiet laikus.
Pirms jūs kaut ko labojat, ir jautājums, kas bieži tiek izlaists: vai šai sinerģijai vispār vajadzēja būt. Ne katra sinerģija bāzlīnijā ir vērta īstenošanas pūliņu. Dažas prasa vairāk integrācijas darba, galveno cilvēku uzmanības un esošo procesu traucējumu, nekā tās atmaksā. Sinerģija, kas neīstenojas, dažreiz ir signāls, ka pieņēmums bija pārāk optimistisks. Dažreiz tas ir signāls, ka sinerģijai nemaz nevajadzēja tikt īstenotai tā, kā tas bija paredzēts. Šie divi gadījumi nav vienādi, un šī atšķirība nosaka, ko jūs darīsiet tālāk.
Katra sinerģijas summa balstās uz pieņēmumu: apjoma tāmi, cenas prognozi, iepirkuma ietaupījumu, pieskaitāmo izmaksu samazinājumu. Ja sinerģija neīstenojas, pirmais solis nav summas pielāgošana, bet pieņēmuma, kas tai ir pamatā, atrašana. Vai pieņēmums bija pārāk optimistisks, vai izpilde atpalika no pieņēmuma, kas pats par sevi bija pamatots? Šī atšķirība nosaka, vai jūs pārskatāt summu, pārskatāt pieeju vai vēršaties pie īpašnieka par izpildi. Kā šo pieņēmumu atrast un pārbaudīt, ir aprakstīts kāds pieņēmums ir zem sinerģijas summas buy-and-build gadījumā. Neizsakot šo pieņēmumu skaidri, katra diskusija par vājāku sinerģiju paliek minējums par to, kam ir taisnība.
Sinerģija bez īpašnieka ir vēlējums. Sinerģija ar īpašnieku, kurš nesniedz atskaiti, arī ir vēlējums, tikai ar vārdu klāt. Ja sinerģija neīstenojas, otrais jautājums ir, kam par to var vaicāt un vai tai personai bija pilnvaras, lai sinerģija īstenotos. Dažreiz kavēšanās nav saistīta ar īpašnieku, bet ar neatrisinātu atkarību — sistēmu, kas vēl nav savienota, līgumu, kas vēl darbojas, komandu, kas vēl nav apvienota. Kā tiek noteikts īpašums un kāpēc tas buy-and-build gadījumā bieži ir sarežģītāk, nekā liekas, ir izklāstīts kam pieder sinerģija buy-and-build gadījumā.
Sinerģija, kas neīstenojas, ir mazāk problemātiska, ja jūs to jau redzējāt tuvojamies trīs mēnešus iepriekš, un daudz problemātiskāka, ja tā parādās gada slēgšanas laikā. Atšķirība ir tajā, kā jūs sekojat. Sinerģija, kas ir tikai summa izklājlapā, nesniedz signālu, līdz brīdim, kad ir par vēlu koriģēt kursu. Sinerģija, kurai seko pēc fāzēm — plānota, izpildē, daļēji realizēta, iestrēgusi — sniedz šo signālu daudz agrāk. Kā šāda iedalīšana darbojas un ko tā sniedz kā pārvaldības informāciju, ir aprakstīts kā jūs sekojat sinerģijām ar semaforu sistēmu. Šādas sistēmas jautājums nav padarīt sinerģijas veiksmīgas. Jautājums ir tas, ka tā jums agrāk parāda, kuras sinerģijas neīstenojas, lai jūs varētu vēl koriģēt kursu vai nolemt sinerģiju atmest.
Buy-and-build gadījumā sinerģijas bieži tiek atkārtotas ar katru pārņemšanu: tie paši iepirkuma ieguvumi, tas pats pieskaitāmo izmaksu samazinājums, atkal un atkal pieņemts, nepārbaudot no jauna, vai pamatā esošā loģika joprojām attiecas uz šo konkrēto papildinājumu. Sinerģija, kas neīstenojas trešajā pārņemšanā, dažreiz ir izpildes problēma, bet biežāk ir zīme, ka pamatojums ar katru turpmāko darījumu kļuvis plānāks. Kā jūs varat sinerģiju buy-and-build gadījumā pamatot stabilāk nekā ar iepriekšējās reizes kopiju, ir aprakstīts kā jūs pamatojat sinerģiju buy-and-build gadījumā.
Sinerģija, kas neīstenojas, nav jāglābj. Ir pamatots lēmums atmest sinerģiju, ja izmaksas, lai to tomēr realizētu, ir lielākas par ieguvumu, vai ja turēšanās pie summas prasa vairāk uzmanības, nekā tā ir vērta. Šis lēmums pieder klāt tikpat, cik lēmums turpināt. Rīks, kas atbalsta šāda veida izvērtējumus, neuztur pieredzes uzskaiti un nepretendē uz to, ka tas nodrošina integrācijas panākumus — tas strukturē jautājumu, tas neapliecina pieredzi.
Sinerģija, kas neīstenojas, bieži ir saistīta ar kaut ko, kas 1. dienā nav labi izveidots: sistēmu, līgumu, atbildību, kas tad nav noteikta. Tam, kam tajā jāpievērš uzmanība, ir aprakstīts kas 1. dienā jābūt sakārtotam, un kuri līgumi tajā bieži paliek nepamanīti, ir aprakstīts kuri līgumi prasa 1. dienas uzmanību.
Sinerģija, kas uz papīra sader, bet neīstenojas, bieži ir saistīta ar cilvēkiem un laiku: kas šobrīd veic darbu, cik laika tas aizņem, un vai tam pēc pārņemšanas tā joprojām vajadzētu būt. Kas gribētu to izpētīt, pirms sinerģija nonāk bāzlīnijā vai pēc tam, kad tā ir iestrēgusi, var ar FTE TO AI darba skanēšanu izrēķināt pa uzdevumiem, kāda darba daļa varētu pārņemt AI — veids, kā redzēt, vai pieņēmums, kas ir zem sinerģijas par darbaspēku, joprojām ir reāls, vai laiks, ko kāds pavada uzdevumam, ir mainīga lieluma.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.