Sinerģija, kas balstīta uz sinerģijas bāzes līniju, sākas kā aplēse. Brīdī, kad darījums ir parakstīts, šī pati aplēse bieži kluso pārtop pārliecībā. Neviens to atkārtoti nepārbauda, jo tā jau ir modelī. Tas ir brīdis, kad sinerģija var pāriet no reālistiskas uz vēlmju domāšanu, un neviens to nepamana, līdz ceturtā vai piektā mēneša skaitļi ir vilšanās.
Pārbaudīt, vai sinerģija joprojām ir sasniedzama, nozīmē secīgi apskatīt trīs lietas: tai pamatā esošo pieņēmumu, tās atbildīgo personu, un veidu, kādā jūs sekojat līdzi, vai tā faktiski tiek realizēta. Bez šiem trim sinerģija ir tikai rinda izklājlapā, ne plāns.
Katra sinerģija balstās uz pieņēmumu par pasauli: ka divas iepirkuma nodaļas var apvienot bez piegādātāju nosacījumu zuduma, ka pārdošanas komandai ir kapacitāte pārdot otru produktu līniju, ka sistēmu var pakāpeniski izslēgt tā, lai klients to nepamanītu. Šis pieņēmums bieži nekad nav bijis skaidri formulēts. Tas bija tikai tās personas galvā, kura sniedza šo skaitli due diligence laikā.
Pārbaude sākas ar šī pieņēmuma atkārtotu izcelšanu un jautājuma uzdošanu, vai tas joprojām ir spēkā, tagad, kad par organizāciju ir zināms vairāk nekā darījuma laikā. Buy-and-build gadījumā šis pieņēmums bieži mainās ātrāk nekā vienkāršas pārņemšanas gadījumā, jo pamats, uz kura sinerģija balstās — trešā vai ceturtā platforma, kas pievienota — pati vēl ir kustībā. Kā jūs pamatojat šo pieņēmumu šādā struktūrā, aprakstīts kā pamatot sinerģiju buy-and-build gadījumā.
Sinerģija bez atbildīgās personas ir skaitlis, ko neviens neaizstāv un neviens nekoriģē. Pārbaudīt, vai tā ir sasniedzama, nozīmē, ka ir nepieciešams kāds, kas var pateikt, kāpēc tā vēl atbilst realitātei vai neatbilst, un kas to pamana, pirms ir par vēlu. Tas automātiski nav tas pats cilvēks, kurš izvirzīja sinerģiju darījuma laikā; bieži tas ir kāds cits, tuvāk operatīvajai darbībai, kur sinerģijai jārealizējas.
Buy-and-build ar vairākām platformām šis jautājums ir sarežģītāks, nekā izklausās: kurš ir atbildīgs par sinerģiju, kas skar divus vai trīs uzņēmumus, un kas notiek, ja šiem uzņēmumiem ir atšķirīgas prioritātes. Šis jautājums ir izklāstīts kurš ir atbildīgs par sinerģiju buy-and-build gadījumā. Bez skaidri norādītas atbildīgās personas pārbaude paliek formalitāte: ir nepieciešams kāds, kam atbildē var būt arī neveiklas sajūtas.
Trešais solis nav vienreizējs, bet gan pastāvīgs: kā jūs zināt, mēnesi pēc mēneša, vai sinerģija joprojām ir uz pareizā ceļa. Tam nepieciešama forma, kas nebalstās uz vienu galīgo skaitli gada beigās, bet gan uz starpposma signāliem. Semaforu modelis — zaļš, oranžs, sarkans katrai sinerģijai — ir tam noderīga forma, jo tas piespiež izdarīt izvēli katrā periodā, nevis stāstīt atskaiti pēc fakta. Kā šāda sistēma darbojas, aprakstīts kā sekot sinerģijām ar semaforiem.
Šīs sekošanas vērtība nav pašā atskaitē, bet brīdī, kad oranžs pāriet uz sarkanu un joprojām ir laiks kaut ko darīt. Ja gaidāt līdz gada slēgšanai, pārbaude vairs nav pārbaude, bet konstatācija.
Pārbaudi, vai sinerģija ir sasniedzama, nedrīkst sajaukt ar turēšanos pie sinerģijas tikai tāpēc, ka tā bija sākotnējā modelī. Ir sinerģijas, kas, tuvāk apskatot, nav sasniedzamas, vai vairs nav vērts to realizēšanas piepūles. Tas nav procesa neveiksme; tieši tāpēc pārbaude eksistē. Kas darāms, ja sinerģija, neskatoties uz pārbaudi, netiek realizēta, un kādas iespējas šeit ir reālistiskas, aprakstīts ko darīt ar sinerģiju, kas netiek realizēta.
Bez tam katrai sinerģijai attiecas jautājums, kas bieži tiek izlaists: vai šai daļai vispār jābūt integrētai. Sinerģija, kas uz papīra šķiet pareiza, bet ir sasniedzama tikai sajaucot divas kultūras, divas sistēmas vai divas klientu attiecības, var iznīcināt vairāk vērtības, nekā radīt. Pārbaude nozīmē arī šī jautājuma atkārtotu uzdošanu, ne tikai sākumā, bet katrā pārskatīšanā.
Sinerģijas pārbaude prasa kapacitāti: kādam ir jāpārskata pieņēmums, jāaptaujā atbildīgā persona, un jāseko līdzi progresam līdztekus parastajam darbam. Integrācijā, kur vairākas frontes ir jāpārbauda vienlaikus — sinerģijas, Day 1 uzdevumi, līguma atkarības, kā aprakstīts kuri līgumi prasa Day 1 uzmanību — šī kapacitāte ātri piepildās. Kura daļa no šī pārbaudes un sekošanas darba ir pietiekami uzdevumam piesaistīta, lai to atstātu AI ziņā, un kura daļa atbildīgajai personai jāpaveic pašai, ir tas, ko FTE TO AI darba skenēšana (werkscan) izrēķina uzdevumu līmenī.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.