Susijungimas ar įsigijimas agrariniame sektoriuje vyksta aplink gamybos procesą, kuris nesustoja dėl integracijos plano. Yra auginimo kalendorius, derliaus nuėmimo momentas, tiekimas grandinei, kuris turi įvykti laiku, nepriklausomai nuo to, kas vyksta likusioje organizacijos dalyje. Santykis tarp to, kas gali palaukti, ir to, kas negali palaukti, čia yra kitoks nei paslaugų įmonėje: didžioji dalis veiklos yra susieta su sezonu, oru, biologija. Sistemos sujungimas dažniausiai gali palaukti iki derliaus nuėmimo. Žemės naudojimo teisė, sutartis su kooperatyvu ar tiekimo įsipareigojimas pirkėjui dažnai to negali.
Be to, šiame sektoriuje dažnai yra žinių, kurios nėra užrašytos pareigybės aprašyme: kada reikia sėti šioje konkrečioje žemėje, kuris tiekėjas yra lankstus prasto derliaus atveju, kuris pirkėjas prisitaiko prie rinkos. Šios žinios yra žmonėse, ne sistemoje, ir integracija, kuri tam neskiria dėmesio, jas praranda nepastebimai.
Prieš sujungiant procesą, žemės portfelį ar tiekėjo sutartį, turėtų būti užduotas klausimas, ar tai iš tiesų reikia sujungti. Dviem įmonėms, turinčioms žemės skirtingose auginimo teritorijose, gali nebūti naudos iš bendro pirkimo proceso, jei kultūros, dirvožemis ir pirkėjai visiškai skiriasi. Bendras technikos parkas gali sukurti vertę arba, priešingai, tapti kliūtimi, jei abiejų įmonių sezoninės piko apkrovos sutampa. Tai nėra išimtinis klausimas, kuris keliamas vieną kartą sudėtingam elementui; tai standartinis klausimas kiekvienam sinergijos bazinės linijos elementui.
Šiame sektoriuje dažnai pasikartoja trys vietos.
Pirma, pats sezonas. 1 dienos planas, kuriame numatoma, kad sistemos, komandos ir procesai gali būti sujungti pirmaisiais mėnesiais, susiduria su derliaus nuėmimo laikotarpiu, kai niekas neturi laiko integracijos projektui. Klausimas, kas turi būti 1 dieną ir kas gali palaukti iki derliaus nuėmimo, čia kitoks nei sektoriuose, nesusijusiuose su sezoniškumu.
Antra, žemė ir sutartys. Žemės naudojimo teisė, nuomos sutartys, kooperatyvo narystė ir tiekimo sutartys su pirkėjais dažnai yra susietos su sąlygomis, kurios automatiškai nepereina įsigijimo metu. Priklausomybė, kuri čia nepastebėta, kartais blokuoja visą auginimo sezoną, o ne tik ketvirčio ataskaitą.
Trečia, sertifikavimas ir atsekamumas. Tie, kas dirba su kokybės žymenimis, ekologiniu sertifikavimu ar grandinės atsekamumu, po susijungimo dažnai turi iš naujo kreiptis dėl šio statuso ar jį patikrinti. Tai procesas su savo trukme, kuri nesutampa su likusiu integracijos procesu, ir todėl jis turi būti įtrauktas kaip atskira priklausomybė, o ne kaip šalutinis dalykas.
Integracijos pagrindinė struktūra skiriasi mažiau nei detalės. Ir IT sektoriuje dažnai strigsta ties sistemomis, kurios turėtų likti atskirtos, o ne pagreitintai sujungtos, ir finansinių paslaugų sektoriuje leidimo išdavimas yra priklausomybė su savo tempu, kuris nesiderina su 100 dienos planu. Agrarinis sektorius neturi leidimo, bet turi sertifikavimą, neturi sistemos migracijos, bet turi auginimo sezoną — tačiau principas, kad kai kurios priklausomybės turi savo laikrodį, yra tas pats.
Įsigijimo šiame sektoriuje atveju sinergija dažnai minima remiantis bendru pirkimu, bendru sandėliavimu ar bendru transportu. Kaip tiksliai ta sinergija pagrindžiama ir kokiomis prielaidomis, yra dalykas, į kurį atliekant pirkimo ir plėtros (buy-and-build) sandorį agrariniame sektoriuje galite pažiūrėti kritiškiau nei į pirminį įvertinimą sandorio memorandume. Ne mažiau svarbus yra klausimas, kas organizacijoje ateityje bus atsakingas už tos sinergijos faktinį įgyvendinimą — tai atskiras klausimas apie sinergijos nuosavybę, kuris nepriklauso nuo klausimo, ar sinergija teisinga popieriuje.
Trys generatoriai — sinergijos bazinė linija, 1 dienos planas ir 100 dienos planas — ir integracijos biuras yra sukurti tam, kad šiuos sprendimus padarytų aiškiais, o ne paliktų juos numanomus skaičiuoklėje. Naudos sekimas (benefit-tracking) stebi, ar priimta sinergija faktiškai atsiranda. Priklausomybių sąrašas verčia įtraukti sertifikavimą, žemės teisę ir sezoninį piką kaip atskirą punktą, o ne kaip išnašą. O sprendimų sąrašas dėl to, ką integruoti ir ko ne, užtikrina, kad klausimas, ar kažkas turi būti sujungtas, būtų iš naujo užduodamas kiekvienam elementui. Tai įrankis, kuris struktūrizuoja; tai nėra patirties įrodymas ir jis neįrodo patirties agrarinėse integracijose. Jis atskleidžia, kas turi būti nuspręsta, o ne kokia bus išvada.
Tie, kurie šiuo metu rengia integraciją, dažnai susiduria su kita problema, ne tik struktūra: trūksta pajėgumų (capaciteit) visoms užduotims — nuo sutarčių tikrinimo iki ataskaitų teikimo ir priklausomybių sąrašo palaikymo — atlikti su esama komanda. FTE TO AI darbo skenavimas (werkscan) apskaičiuoja kiekvienai užduočiai, kokią dalį šio darbo galima perduoti dirbtiniam intelektui, kad būtų aišku, kur žmonės vis dar reikalingi ir kur dalis krūvio persikelia. Tai atskiras klausimas, bet toks, kuris tampa svarbus, kai integracijos planas įgauna konkrečią formą.
Generatoriai ir integracijos biuras yra kuriami. Tie, kurie norėtų juos naudoti, kai tik jie bus prieinami, gali užsiregistruoti laukiančiųjų sąraše.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.