Una sinergia que estaba sobre el papel en el momento de firmar el trato no es automáticamente aún válida en la siguiente adquisición de plataforma. Las empresas cambian, los mercados se desplazan, y una sinergia calculada hace tres adquisiciones a menudo lleva consigo suposiciones que ya nadie ha revisado. Comprobar si una sinergia sigue siendo viable significa analizar tres cosas por separado: la suposición, el propietario, y la forma en que usted sigue si se materializa.
Detrás de cada importe de sinergia hay un mecanismo supuesto: menos duplicación en compras, gastos generales compartidos, venta cruzada entre carteras de clientes. El importe puede permanecer sin cambios mientras el mecanismo subyacente se ha vaciado, por ejemplo porque el proveedor ha sido adquirido por un competidor, o porque la cartera de clientes en la que se basaba la venta cruzada ya había sido abordada, antes del trato, por otra parte del grupo. Si quiere saber si esto le afecta, la primera pregunta es qué suposición subyace a su importe de sinergia y no si el importe en sí sigue siendo correcto. Un importe puede ser correcto y aun así descansar sobre una suposición que ya no se sostiene.
Una sinergia que está asignada a un equipo en lugar de a un nombre, en la práctica no es revisada por nadie. En un buy-and-build con varias plataformas en integración simultánea, este es un riesgo real: la sinergia estaba en el modelo original del trato, pero la persona que calculó el importe quizás ya no es quien se ocupa de la ejecución. Por lo tanto, antes de comprobar una sinergia, tiene sentido determinar quién es el propietario de una sinergia en este momento, y si esa persona es también quien puede confirmar o refutar la suposición. La comprobación sin propietario da como resultado una constatación con la que nadie hace nada.
Una sinergia fundamentada únicamente con un porcentaje de un benchmark sectorial resiste menos, en una segunda adquisición de plataforma, que una sinergia construida a partir de partidas concretas: qué función desaparece, qué contrato se fusiona, qué costes de sistemas se eliminan. Cómo hacer esta distinción, y por qué una fundamentación supera una comprobación y la otra no, está descrito en cómo fundamenta una sinergia. En un buy-and-build con un número creciente de plataformas, este tipo de fundamentación no es solo agradable de tener, a menudo es lo único que aún se puede verificar una vez que el contexto original del trato se ha desvanecido.
Comprobar la viabilidad en un momento dado dice poco sobre la viabilidad al cabo de doce meses. Una sinergia que parecía viable en el Día 1 puede haberse estancado en el Día 100 por una dependencia que nadie había previsto, o materializarse antes de lo previsto porque otra parte del grupo ya había hecho un trabajo similar. Una forma fija de revisar esto periódicamente, con una clasificación simple en se materializa, corre riesgo, o se ha detenido, se explica en cómo sigue las sinergias con semáforos en un buy-and-build. No es una forma de informe para tranquilizar a la dirección, es una manera de ver a tiempo qué sinergia necesita atención antes de que sea demasiado tarde para poder actuar.
La comprobación en sí puede tener como resultado que una sinergia ya no sea viable, y eso no es un fallo de la comprobación sino el motivo por el que la comprobación existía. Lo que sigue después varía: a veces se ajusta un importe a la baja, a veces la sinergia desaparece del modelo, a veces resulta que la acción de integración subyacente sigue teniendo valor incluso sin el importe original. Para esa valoración, y para la pregunta de quién decide sobre ello en la práctica, está qué hacer con una sinergia que no se materializa en un buy-and-build. Eliminar una sinergia sin dar este paso es tan suposición como mantener una sinergia sin comprobarla.
Las sinergias no son independientes de la razón por la que se hizo el trato. Una sinergia que parece dejar de ser viable puede señalar una tesis del trato que se ha desplazado, y eso es una conversación distinta a ajustar un importe individual. Qué es una tesis del trato y por qué puede desaparecer en el transcurso de un buy-and-build sin que nadie lo haya decidido explícitamente, está en qué es una tesis del trato y por qué desaparece. Quien comprueba sinergias sin mirar también la tesis, puede estar comprobando el nivel equivocado.
Los tres generadores y la oficina de integración de mergerintegration.net están pensados para estructurar esta comprobación: la línea base de sinergias vincula un importe a una suposición y a un propietario, y el seguimiento en torno a ella hace visible qué sinergia sigue en curso. La herramienta plantea la pregunta de si algo realmente debe combinarse, cada vez, para cada sinergia; no ofrece un proceso ya ejecutado ni una prueba de que un enfoque haya funcionado antes. La herramienta está en construcción, y quien quiera trabajar con ella puede inscribirse en la lista de espera.
Una sinergia centrada en fusionar trabajo suele plantear también la pregunta de quién hará ese trabajo en el futuro y qué parte de él se puede automatizar. Esa es una pregunta aparte, con una forma aparte de responderla: el escáner de trabajo de FTE TO AI calcula, por tarea, qué parte del trabajo puede asumir la IA, independientemente de la propia suposición de sinergia, y por tanto puede aportar claridad sobre la parte de un importe de sinergia que descansa en el ahorro de mano de obra.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
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