O sinergie care la semnarea deal-ului era valabilă pe hârtie, nu este automat încă valabilă la următoarea achiziție de platformă. Companiile se schimbă, piețele se deplasează, iar o sinergie calculată cu trei achiziții în urmă poartă adesea premise pe care nimeni nu le-a mai revizuit. Testarea dacă o sinergie mai este fezabilă înseamnă că analizați separat trei lucruri: premisa, proprietarul și modul în care urmăriți dacă aceasta se materializează.
În spatele fiecărei sume de sinergie stă un mecanism presupus: mai puțină suprapunere în achiziții, costuri generale partajate, vânzare încrucișată între bazele de clienți. Suma poate rămâne neschimbată în timp ce mecanismul de dedesubt a fost erodat, de exemplu pentru că furnizorul a fost preluat de un concurent, sau pentru că baza de clienți pe care se baza vânzarea încrucișată fusese deja contactată înainte de deal de o altă parte a grupului. Dacă doriți să știți dacă acest lucru vă afectează, prima întrebare este ce premisă se află sub suma dvs. de sinergie și nu dacă suma în sine mai este corectă. O sumă poate fi corectă și totuși să se bazeze pe o premisă care nu mai rezistă.
O sinergie care este atribuită unei echipe în loc de un nume nu este, în practică, revizuită de nimeni. Într-un buy-and-build cu mai multe platforme aflate simultan în integrare, acesta este un risc real: sinergia era prezentă în modelul inițial al deal-ului, dar persoana care a calculat suma poate să nu fie mai persoana care se ocupă de execuție. Prin urmare, înainte de a testa o sinergie, este util să stabiliți cine este proprietarul unei sinergii în acest moment, și dacă acea persoană este și cea care poate confirma sau contrazice premisa. O testare fără proprietar produce o constatare pe care nimeni nu o valorifică.
O sinergie fundamentată doar cu un procent dintr-un benchmark sectorial rezistă mai puțin la o a doua achiziție de platformă decât o sinergie construită din elemente concrete: ce funcție este eliminată, ce contract este fuzionat, ce costuri de sistem sunt eliminate. Modul în care faceți această distincție, și de ce o fundamentare rezistă unui test iar cealaltă nu, este descris la cum fundamentați o sinergie. La un buy-and-build cu un număr tot mai mare de platforme, acest tip de fundamentare nu este doar plăcut de avut, este de multe ori singurul lucru care mai poate fi verificat odată ce contextul original al deal-ului s-a estompat.
Testarea fezabilității la un singur moment spune puțin despre fezabilitate peste douăsprezece luni. O sinergie care la Day 1 părea fezabilă poate să se fi blocat la Day 100 din cauza unei dependențe pe care nimeni nu o prevăzuse, sau, dimpotrivă, se poate materializa mai rapid decât planificat pentru că o altă parte a grupului făcuse deja o lucrare similară. Un mod fix de a analiza acest lucru periodic, cu o clasificare simplă în se materializează, este în pericol, sau a fost întreruptă, este explicat la cum urmăriți sinergiile cu semafoare la un buy-and-build. Aceasta nu este o formă de raportare pentru a liniști managementul, este un mod de a observa la timp care sinergie necesită atenție înainte ca să fie prea târziu pentru a mai interveni.
Testul în sine poate avea ca rezultat faptul că o sinergie nu mai este fezabilă, iar acesta nu este un eșec al testului, ci exact punctul pentru care testul a fost conceput. Ce urmează după aceea diferă: uneori suma este ajustată în jos, uneori sinergia dispare din model, uneori se constată că acțiunea de integrare de dedesubt încă are valoare, chiar și fără suma inițială. Pentru acea evaluare, și pentru întrebarea cine decide efectiv despre asta în practică, există ce faceți cu o sinergie care nu se materializează la un buy-and-build. Eliminarea unei sinergii fără acest pas este la fel de mult o presupunere ca și menținerea unei sinergii fără testare.
Sinergiile nu sunt separate de motivul pentru care a fost realizat deal-ul. O sinergie care nu mai pare fezabilă poate indica o teză a deal-ului care s-a deplasat ea însăși, și aceasta este o discuție diferită față de ajustarea unei singure sume. Ce este o teză a deal-ului și de ce poate dispărea aceasta pe parcursul unui buy-and-build fără ca nimeni să fi decis acest lucru explicit, este descris la ce este o teză a deal-ului și de ce dispare aceasta. Cine testează sinergii fără să se uite și la teză, testează posibil nivelul greșit.
Cei trei generatori și biroul de integrare de la mergerintegration.net sunt concepuți pentru a structura această testare: linia de bază a sinergiei conectează o sumă la o premisă și un proprietar, iar urmărirea din jurul acesteia arată care sinergie mai este pe drumul cel bun. Instrumentul pune întrebarea dacă ceva trebuie într-adevăr combinat, din nou pentru fiecare sinergie; nu produce un traseu executat și nici o dovadă că o abordare a funcționat înainte. Instrumentul este în construcție, iar cei care doresc să lucreze cu el se pot înscrie pe lista de așteptare.
O sinergie care se bazează pe combinarea muncii ridică de obicei și întrebarea cine va face acea muncă în viitor și cât din ea poate fi automatizat. Aceasta este o întrebare separată, cu un mod separat de a răspunde la ea: scanul de lucru al FTE TO AI calculează pe fiecare sarcină ce parte a muncii poate fi preluată de AI, independent de premisa de sinergie în sine, și poate deci oferi claritate asupra părții dintr-o sumă de sinergie care se bazează pe economii de forță de muncă.
Vraag maar wat er op Day 1 moet staan, of wat integreren juist kapotmaakt.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.